Cursos de Comercial y Ventas

Técnicas, Habilidades y Estrategias de Venta: El Cronómetro del Vendedor de alto Rendimiento

Para conocer y practicar nuevos conceptos de venta y negociación que aumenten su eficacia y le permitan obtener los máximos rendimientos.

Convocatorias

Fecha inicio
Fecha final
Inscripción al Curso
20 de Marzo de 202428 de Junio de 2024Abierta - Inscríbete
24 de Abril de 202428 de Julio de 2024Abierta - Inscríbete
22 de Mayo de 202428 de Agosto de 2024Abierta - Inscríbete

Duración: 80 horas

Precio: 290 Dólares Americanos

Diploma: Para compartir online de forma segura

(57) 15085369 (34) 601 615 098

Formas de pago seguras Ecommerce Europe Trustmark:

Transferencia bancaria

Visa

Objetivos

Qué técnicas son vitales para cerrar una venta.

Qué habilidades pueden mejorar su potencial vendedor.

Cuáles son los aspectos clave del proceso de ventas.

Cómo abandonar los comportamientos ineficaces de la venta.

Cuáles son sus puntos fuertes y áreas de mejora en la venta.

Cómo mejorar su comunicación interpersonal.

Cómo aplicar la PNL (Programación Neurolingüística) al proceso de venta.

Cómo actualizar los estilos de venta, evitando las costumbres rutinarias y aumentando así las posibilidades de éxito.

Cómo argumentar los beneficios de una oferta para animar al cliente a efectuar la compra.

Cómo identificar nuestra posición de venta con respecto a la competencia.

Cuáles son las claves de una escucha activa.

Tipos de objeciones y cómo argumentarlas.

Qué aspectos generan valor delante del cliente.

Cómo gestionar el precio en el proceso de negociación.

Qué elementos son vitales en el proceso de negociación bajo la óptica del vendedor pero también del comprador.

Cómo relacionarse con un cliente cada vez más preparado y exigente.

Cuáles son las principales variables para conocer mejor al cliente.

Cómo adquirir una visión global del proceso de ventas: saber detectar necesidades y razones de compra del cliente, saber informar, convencer, argumentar correctamente, tratar adecuadamente las objeciones del cliente y cerrar la venta en el momento preciso.

Autor

El contenido y las herramientas pedagógicas del curso Técnicas, Habilidades y Estrategias de Venta: El Cronómetro del Vendedor de alto Rendimiento , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:

Francisco Bernjamín Cobo Quesada  

Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Complutense de Madrid.

Diplomado Universitario Tecnológico en Marketing por el IUT Universidad de Nice-Sophia Antipolis (Francia), especialidad en Técnicas deComercialización.

Máster Executive en Marketing Relacional, CRM y ComerciobElectrónico en ESIC-ICEMD.

En la actualidad es profesor de la Universidad CEU San Pablo, actividad que combina con la consultoría y la formación en marketing y ventas.

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Técnicas, Habilidades y Estrategias de Venta: El Cronómetro del Vendedor de alto Rendimiento

Iniciativas Empresariales miembro de: Ancypel (Anced y APel) y Autoforma

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