Técnicas, Habilidades y Estrategias de Venta: El Cronómetro del Vendedor de alto Rendimiento
Para conocer y practicar nuevos conceptos de venta y negociación que aumenten su eficacia y le permitan obtener los máximos rendimientos.
Convocatorias
| 20 de Noviembre de 2024 | 28 de Febrero de 2025 | Abierta - Inscríbete |
| 11 de Diciembre de 2024 | 28 de Marzo de 2025 | Abierta - Inscríbete |
| 22 de Enero de 2025 | 28 de Abril de 2025 | Abierta - Inscríbete |
Duración: 60 horas
Precio: 290 Dólares Americanos
Diploma: Para compartir online de forma segura
(57) 15085369 (34) 601 615 098
Formas de pago seguras Ecommerce Europe Trustmark:
Transferencia bancaria
Visa
Objetivos
Conocer cuáles son las principales técnicas que son vitales para cerrar una venta.
Definir las habilidades que pueden mejorar su potencial vendedor, identificando sus puntos fuertes y sus áreas de mejora en la venta.
Conocer cuáles son los aspectos clave de un proceso de ventas.
Aprender a mejorar nuestra comunicación interpersonal.
Aplicar la PNL (Programación Neurolingüística) al proceso de venta.
Actualizar los estilos de venta, evitando las costumbres rutinarias y aumentando así las posibilidades de éxito.
Argumentar los beneficios de una oferta para animar al cliente a efectuar la compra.
Identificar nuestra posición de venta con respecto a la competencia.
Conocer cuáles son las claves de una escucha activa.
Describir los tipos de objeciones con los que nos podemos encontrar y cómo argumentarlas.
Conocer los aspectos que generan valor delante del cliente.
Aprender a gestionar el precio en el proceso de negociación.
Conocer los elementos que son vitales en un proceso de negociación bajo la óptica del vendedor, pero también del comprador.
Aprender a relacionarse con un cliente cada vez más preparado y exigente.
Adquirir una visión global del proceso de ventas: detectar necesidades y razones de compra del cliente, informar, convencer, argumentar correctamente, tratar adecuadamente las objeciones y cerrar la venta en el momento preciso.
Autor / Tutor del curso
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
Técnicas, Habilidades y Estrategias de Venta: El Cronómetro del Vendedor de alto Rendimiento , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
Francisco Bernjamín Cobo Quesada
Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Complutense de Madrid.
Diplomado Universitario Tecnológico en Marketing por el IUT Universidad de Nice-Sophia Antipolis (Francia), especialidad en Técnicas deComercialización.
Máster Executive en Marketing Relacional, CRM y ComerciobElectrónico en ESIC-ICEMD.
En la actualidad es profesor de la Universidad CEU San Pablo, actividad que combina con la consultoría y la formación en marketing y ventas.
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