Negociación con Departamentos de Compras para equipos de ventas
Técnicas para aprender a pensar como comprador y anticiparse, influir y cerrar acuerdos de valor.
Próximas ediciones del curso
| Inicio del curso | Finalización | |
|---|---|---|
| 20 de Noviembre de 2025 | 28 de Febrero de 2026 | Inscripción abierta |
| 11 de Diciembre de 2025 | 28 de Marzo de 2026 | Inscripción abierta |
Duración: 50 horas
Precio: 280 Dólares Americanos
Diploma
Metodología 100% E-learning
Aula virtual
Soporte docente personalizado
Flexibilidad de horarios
Pruebas de Autoevaluación
FAQ: Preguntas y respuestas frecuentes
Certificado Responsabilidad Social Corporativa
Curso avalado por Business Manager School – marca registrada de prestigio en formación
900 670 400
Formas de pago seguras Ecommerce Europe Trustmark:
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Trusted Shops: Valoración global de Iniciativas Empresariales
Objetivos
Estudiar el mundo del comprador para entenderlo, trabajar mejor con él, mejorar la comunicación y convertirnos así en su prescriptor número uno.
Introducir algunos conceptos básicos como necesidad, stakeholders y expectativas desde el punto de vista del comprador.
Identificar las principales habilidades que debe tener un comprador.
Aprender a trabajar con la matriz de Kraljic analizando la criticidad, fuerza y prioridades de nuestro cliente.
Analizar la relación entre el gasto y la oportunidad que representa nuestro producto para el comprador.
Obtener una visión práctica de la matriz de Kraljic y su uso en la negociación: análisis de categorías, relación entre su criticidad vs gasto y oportunidad, relación entre el poder de la demanda y el de la oferta… Realizar y analizar un mapa de complejidad y su uso en la negociación.
Trabajar con la metodología de los sombreros para preparar mejor nuestras negociaciones, entrenar a nuestro equipo comercial para que no se quede anclado en un único tipo de pensamiento y, sobre todo, saber leer entre líneas al comprador para generar respuestas más eficaces y conversaciones más productivas.
Aprender a identificar y gestionar los stakeholders de una gestión comercial utilizando la matriz de Mendelow.
Conocer diferentes técnicas de negociación analizando sus pros y sus contras.
Autor / Tutor del curso
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
Negociación con Departamentos de Compras para equipos de ventas , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
Miguel Ángel Samper Cantos
Licenciado en Filología. Máster en Logística Integral. Máster en Dirección de Compras, Gestión Internacional de Compras y Gestión de Proyectos por el British Council es Responsable Mundial de Compras en una multinacional de la automoción desde 2009
Áreas formativas
Nuestros números
+35
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