La Gestión del Crédito a Clientes (Credit Management)

Objetivos

Analizar nuestra base de clientes y calcular el riesgo comercial y financiero de cada uno de ellos.

Saber cómo vender a crédito y evitar riesgos de impago y morosidad.

Mejorar la rentabilidad de las ventas y el cash flow mediante el análisis y la gestión del crédito a clientes.

Conocer las técnicas que existen para aumentar la liquidez acelerando los procesos de cobro, evitar el endeudamiento, reducir el riesgo comercial y prevenir la morosidad.

Conciliar los objetivos comerciales con los financieros en términos de cobro.

Identificar los métodos de los que disponemos para determinar el crédito necesario y el límite de crédito para cada cliente.

Saber cómo establecer el límite de crédito a un cliente nuevo.

Saber cómo negociar las condiciones de ventas y facturación para mejorar el Periodo Medio de Cobro.