Venta Híbrida: dominando la Inteligencia Comercial en entornos VUCA

Objetivos

Cómo generar relaciones comerciales más eficientes e incrementar su éxito en ventas utilizando el modelo DISC.

Cuáles son los 4 estilos de comportamiento de clientes DISC: Dominantes (Rojos), Influyentes (Amarillos), Estables (Verdes) y Cumplidores (Azules) y cómo se comportan para gestionar de forma más eficiente la venta híbrida.

Cómo reconocer rápidamente en la venta híbrida a cada estilo de cliente con la herramienta DISC e identificar el estilo de comportamiento del profesional de ventas, para posteriormente adaptarse éste a cada cliente.

Cómo es y cómo reconocer el comportamiento de compra de cada cliente DISC, sus motivaciones, qué productos son tendentes a comprar, cómo toman sus decisiones de compra, permitiendo al profesional de ventas vender a cada cliente como quiere comprar y conseguir que la relación comercial sea más exitosa.

Qué fortalezas y áreas de mejora presenta cada estilo de vendedor DISC en las fases del proceso comercial.

Qué beneficios aporta al profesional de ventas adaptarse a cada estilo de cliente DISC.